第3362章:不要闭门造车

  刘得铧马上来了精神：“兄弟，怎么说？”
　　
　　  苏启摇头：“你一个真材实料的水果饮料，干嘛要跟一些化和物品兑出来的饮料去比价格？”
　　
　　  “就跟我那时候卖奶茶的时候一样，奶精粉一大袋也就那么点钱，加点纯净水兑一下就是一杯原味奶茶。”
　　
　　  “我卖一块钱一杯都还有得赚，但真用牛奶来做呢，卖这个价格不亏死。’
　　
　　  “这就涉及到了一个消费者定位，以及市场定位了，明白吗。”
　　
　　  “打价格战是永远没有底线的，最后搞死的也是自己。”
　　
　　  “你就卖十块一瓶怎么了，味道突出点，材料好点，你以为消费者真的是傻子，他们喝不出来。”
　　
　　  刘得铧点了点头：“我明白了，你让我瞄准高端市场，价格卖高点，我也不用这么难受和纠结，是这个意思吧。”
　　
　　  苏启说：“就是这么个意思。”
　　
　　  “定价十二零售价？”
　　
　　  “可现在市场上超过六块的饮料都没有，这能卖出去吗。”
　　
　　  刘得铧显得无比的担忧。
　　
　　  苏启摇头：“兄弟，你永远别小看有钱人对于生活的追求，也永远不要对这个市场闭门造车。”
　　
　　  “你小看了市场，就等于失去了市场。”
　　
　　  “当年我们媚族卖出那么高价格的时候，谁不是在背后骂我们，疯了，一个比国产手机，竟然卖出了比进口品牌还要高的价格。”
　　
　　  “哪里来的自信。”
　　
　　  “结果呢，现在媚族什么情况就不用多说了吧。”
　　
　　  “说出来你不相信，我们媚族的出货量其实跟雷总的小咪手机出货量相当。”
　　
　　  “可我们的利润比雷总大实在太多太多。”
　　
　　  “市场是用来试探的，你不去推广试探怎么得出一个结论出来。”
　　
　　  “你信我的，就按照你们正常的利润点去标价，该怎么样是怎么样。”
　　
　　  “如果你的产品是真材实料，永远也不会被这个市场给淘汰。”
　　
　　  苏启这话没错，后世别说是饮料了，一瓶矿泉水都可以卖到几十块钱一瓶。
　　
　　  很多人都认为这肯定没有人喝，但实际情况是人家生意爆好。
　　
　　  有一亿身价的人，去花几十块钱买瓶水喝，就好像是一个兜里一百快的人花两块钱买水喝 一样。
　　
　　  根本就不会太在乎的。
　　
　　  刘得铧算是被苏启给点醒了，苦笑着说：“我明白了，你后边那句话非常有道理。”
　　
　　  “市场是试探出来的，不去试探就永远别对市场下结论。”
　　
　　  “反正钱是你借给我的，我也没有什么好怕，亏了也是你的。”
　　
　　  苏启哈哈大笑着说：“那是，所以你怕个飞机，大胆的去搞。”
　　
　　  “实话说，我们兄弟几个都看在看着你。”
　　
　　  刘得铧一阵感动，丢了一根烟给苏启。
　　
　　  点燃，呼了一口烟出去，望着这偌大的果园，叹了口气说。
　　
　　  “有时候我坐在果园里面，想起大学时的梦想，感觉像是在做梦一样。”
　　
　　  “那时候我就行想着去南方，然后混迹于各种道上大佬之间，最后自己也成为一方大佬。”
　　
　　  “现在想想那种梦想是多么的可笑，好在你把我给弄到了征途上。”

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